Изглед на Shandong Dhz Fitness Equipment Co Ltd „фабрика. Liu Weifeng/China Daily
Във всяка дадена нощ в скромен офис в Нингжин, малък окръг в Китай Дежоу, провинция Шандонг, мъж в обикновена синя тениска се излива чай, поставя смартфона си на щанд и започва да говори с хиляди собственици на фитнес, инвеститори и фитнес ентусиасти в цялата страна.
Без светкавични светлини. Без скрипт. Just Zhou Yueming, основател на Shandong Dhz Fitness Equipment Co Ltd, един от най -големите производители на търговски фитнес оборудване в страната, разговаряйки с камерата, сякаш говори с стар приятел.
Неговата компания може да е една от най-големите сили, оформящи фитнес инфраструктурата на Китай днес, но самият Джоу остава практичен предприемач с притиснати длани и сърце на производителя. „Livestreaming не е в това да продавате неща. Става въпрос за това да оставите хората да чувстват в това, в което вярвате.“
Zhou Yueming
DHZ Fitness на Zhou стана вирусен в китайските социални медии със своя Flex от пет части, пакет за машина с фиксирана сила на цена от само 10 000 юана (1395 долара).
Офертата беше неустоима за малките собственици на фитнес, гладни за достъпно оборудване. Заповеди се наводни. Хештагът се е движил. Складовете се напрегнаха, за да продължат.
И все пак зад този успех в социалните медии се крие много по -дълбока история, приказка за песъчинка, инстинкт и тиха революция в начина, по който Китай изгражда, продава и изнася фитнес оборудване.
Джоу не започна кариерата си в производството. В края на 90 -те години той е бил инструктор по фитнес. Като тийнейджър той често помагаше в машинната работилница на чичо си, където двама от по -възрастните му братовчеди, които ще продължат да пускат собствени фитнес марки, също си режеха зъбите. През 2002 г. Джоу направи скок и създаде малка работилница на собствена, ръчно изграждаща се фитнес оборудване от нулата.
По онова време фитнес сцената на Китай беше ембрионална; Нямаше големи местни марки, нямаше реални вериги за доставки. „Всичко беше от нула“, припомни си Джоу. „Трябваше да измислим цялата индустрия, докато изграждахме собствени машини.“
Най -ранните му продукти бяха заварени на ръка, тествани от културисти от близките фитнес зали и често се доставят от самия Джоу в заем камион. За повече от две десетилетия по -късно съоръженията на DHZ вече обхващат 340 000 квадратни метра, като годишният капацитет на производството от половин милион машини се изнасят по целия свят.
Въпреки че DHZ вече е бизнес с милиард-уан, Джоу все още се вижда по-малко като изпълнителен директор и повече като продуктов човек. Той прекарва по -голямата част от времето си в центъра за научноизследователска и развойна дейност, тествайки нови материали, обсебвайки ъглите на ставите и съпротивлението и решавайки проблеми на фабричния етаж.
„Радостта ми идва от машините. Ако трябваше да управлявам друг бизнес, който печелеше повече пари, но нямаше инженерство, нямаше да го направя“, каза той.
Ролята на Джоу като дигитален комуникатор дойде почти случайно. По време на пандемията на Covid-19, когато традиционните канали за продажби изсъхнаха, той започна да експериментира с животопроизводството на Douyin, китайската версия на Tiktok.
Първата сесия донесе над 1000 зрители, предимно местни жители. И така, той промени времевия слот на късни вечери, като привлече вниманието на инвеститорите във фитнес, превъртащи се върху телефоните си след работа. Търсенето нарасна.
В рамките на месеци DHZ се превърна в най-ефективна марка на платформата, не заради трикове, а защото Джоу говори ясно за своята занаят и бизнес философията си.
Все пак само около 10 процента от вътрешните приходи на компанията идват от животопроизводството. За Zhou платформата е по -малко фуния за продажби и по -скоро етап на разказване. „Ако се доверят на нашите ценности, те ще се доверят на нашите продукти“, каза той.
За Zhou пазарната конкуренция трябва да бъде като да вземете изпит. „Не можете просто да асирате математика и флок английски, трябва да се представите от цялата страна: дизайн, производство, логистика и брандиране.“
По -специално, международните търговски изложения като FIBO в Германия остават критични арени за DHZ. През 2024 г. щандът на компанията във FIBO се разшири до 1400 квадратни метра, като гигантски билбордове посрещат присъстващите на входа.
„Европа е зрял пазар“, каза Джоу. „За да спечелите там, имате нужда от повече от ниската цена и трябва да покажете, че принадлежите.“
Днес международните продажби съставляват около 60 процента от приходите на DHZ, разделени равномерно между производството на OEM за други марки и собствения му износ, белязан от DHZ. Фабричният етаж на компанията изпраща близо 2000 единици дневно, много от тях се насочват направо към задгранични складове.
Джоу призна, че никога не е имал голям петгодишен план или цел за печалба. „Ние дори не поставяме KPI за нашия екип по продажбите“, каза той. „Винаги сме разпродадени така или иначе.“
Същата философия оформя марката му. „DHZ“ не стои за нищо фантазия – това е кратко за „Da Hu Zi“, игрив псевдоним, който означава „Голяма брада“.
Именно прякорът на Джоу като млад мъж оттогава се превърна в символ за един вид увереност в старата школа в майсторството.
Източник https://bccci.net/bg/feed/