На днешната среща на върха на XIN водещи експерти в екосистемата на технологичната глобализация в Азия се събраха, за да обсъдят как китайските технологични компании могат успешно да се разширят в чужбина. Обхващайки всичко от устройства с изкуствен интелект до роботика и от Югоизточна Азия до Европа и САЩ, лекторите се позоваха на съответния си опит в инвестициите, изграждането на рискови предприятия, груповото финансиране и индустриалните операции, за да очертаят практична, действаща книга за основатели от Китай и района на Големия залив, целящи да станат глобални.
Форумът From Local Champion to Global Disruptor: Scaling Asian Tech Beyond Home Markets беше модериран от Jay Ian Birbeck, основател и главен изпълнителен директор на Bold Nation. След като посети няколко стартиращи проекта по време на деня на отворените врати за медиите, Джей отбеляза: „Много екипи очевидно имат потенциала да станат глобални и това, от което най-много се нуждаят, е насоки и опит.“
Панелът включваше Xu Chen, управляващ партньор в Gobi Partners; Бети Лам, ръководител на маркетинга в Китай в TCF; Райън Джанг, ръководител на глобалния бизнес в Wadiz; и Huang Jiasong, управляващ директор на Ansbo Investment. Лекторите се включиха в задълбочена дискусия за това как азиатските технологични компании могат да преминат отвъд родните си пазари и да постигнат мащабируем глобален растеж.
AI хардуерът и роботиката се смятат за най-разрушителните сили в Китай през следващите 5-10 години
Когато бяха попитани за технологичните сектори, които най-вероятно ще бъдат водени в световен мащаб от китайски компании в бъдеще, отговорите на панела бяха поразително фокусирани: AI устройства и роботика. Xu Chen каза, че Китай вече е установил водещо световно предимство както в роботизираните технологични системи, така и във възможностите на веригата за доставки. Независимо дали в индустриални или сервизни роботи, способностите на Китай ще бъдат изнесени в световен мащаб по различни начини, според Xu.
Бети каза, че Embodied AI и мултимодалните интелигентни устройства ще бъдат следващите големи тенденции. Тя цитира неотдавнашните успехи в груповото финансиране на AI преводачи и аксесоари за AI продукти: „AI устройствата не само ще стават все по-разнообразни, но основните модели също ще станат по-локализирани и мулти-агентни. Тези иновации ще създадат огромен потенциал.“
От гледна точка на екосистемата, Хуанг добави, че ключът не е само хардуерната иновация, а кой може да изгради екосистема за синергия между хардуер и софтуер в роботиката – подобно на Windows + Intel в миналото или NVIDIA CUDA днес. „Който успее да постигне това, може да стане следващият свръхгигант в областта на роботиката“, каза той.
Избор на вашия първи задграничен пазар: опознайте себе си и пазара
За стартиращи компании от района на Големия залив, които искат да навлязат на задгранични пазари, Xu Chen предложи много практични съвети. Той подчерта, че размерът на пазара, културната среда, местните разпоредби и платежната и логистичната инфраструктура са фактори, които трябва да бъдат оценени заедно. „Заминаването в чужбина не означава само продажба на вашия продукт. Това е цяла сложна система“, каза той.
Той отбеляза, че западните пазари имат високи бариери за навлизане и малко място за грешки, така че един-единствен провал може да означава загуба на възможност за постоянно. Япония и Южна Корея са по-подходящи за добре подготвени екипи, докато Югоизточна Азия е по-благоприятна за стартиращи фирми на ранен етап, предлагайки по-ниски разходи за провал и по-лесни възможности за тестване.
Най-честата грешка е загубата на връзка с реални потребители
За компаниите за потребителска електроника Бети определи най-голямата грешка като пренебрегването на реалните потребители и техните действителни нужди. В миналото компаниите често разчитаха на обратна връзка от дистрибуторите, но днес данните, рецензиите, социалните медии и платформите за групово финансиране позволяват на марките да достигат директно до реални купувачи, според Бети.
Тя подчерта, че съответствието на продукта с пазара (PMF) остава първият критичен крайъгълен камък преди успеха и наличието на неточен потребителски профил може директно да доведе до грешни стъпки в развитието и маркетингови провали.
Корейският пазар е с висока бариера, но с висока награда
Райън сподели опита от груповото финансиране на китайски марки в Корея. Той призна, че Корея често е класирана по-ниско в списъка с задгранични приоритети за много марки. „Но в действителност корейските потребители са сред най-претенциозните в света, с най-високи стандарти както за естетика, така и за функционалност. Поради това успехът в Корея често сигнализира, че даден продукт може да бъде силно конкурентен на други пазари“, каза той.
Той също така спомена, че Wadiz стартира многоезична платформа и ще представи свой собствен AI модел, за да помогне на глобалните хардуерни екипи, включително китайските производители, да разработят ефективни стратегии за локализация.
Най-голямото предизвикателство за роботиката, която отива в чужбина, е несигурността и местните партньори
В областта на роботиката Хуанг посочи, че рискът, който компаниите най-често пренебрегват, идва от несигурността в политиките и геополитиката. Някои страни може да не приветстват твърде много успешните китайски компании за роботика, така че намирането на истински местен партньор е от решаващо значение. Той предупреди срещу неясните понятия за партньорство и посъветва предприемачите да търсят партньори, които наистина споделят риска, независимо дали чрез дялово участие или чрез сътрудничество, базирано на канали.
Свързани
Източник https://bccci.net/bg/feed/